与一个前同事约出来喝茶，去年她便开始做保险业务。她问我对保险业怎么看？我说，现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。她苦笑着摇头说，我做的不行，一直没找到门路。我看了看她的微信朋友圈，她发了很多关于各种保险的文章，每天都是刷屏似的保险信息。我问她，你这样刷屏，有用吗？她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样，别人怎么知道我在卖保险？又如何让别人知道保险的内容呢？她说，为了更精准的传递信息，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。她尴尬地笑了笑说，很少哦。我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，无奈地摊手说，可是我除了用微信渠道来发信息以外，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。

    我告诉她，这哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。

    安妮是一位保险代理人，我们认识并沟通了一年后，我向她购买了保险，而且还和她成为了好朋友。我有时也在思考，跟进我的保险代理人那么多，为什么我会选择信任她？安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西，之前我还一度错觉她不怎么用微信。当我想要咨询保险业务时，任何时候找她，她总是第一时间将方案从各个维度做给我，方案可以详细到不需要她解释，我就能看明白。她确认我收到方案后，也不怎么追问。我经常看完方案后就束之高阁，等过段时间想起来时，又找不到那个文件了。于是她会很快地再做一份，方案详细，但从不催促。她就在那里，不远不近。每年我过生日时，她都会寄来一些不值钱但是又心意满满的小礼物。她旅游回来也总是托人带来手信，和生日礼物如出一辙，东西并不起眼，但总让人感觉到礼轻情义重。

    她不推销产品，但她让你知道她一直在关心你；当你需要她的时候，她会第一时间出现。她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊，她一直是她们公司的业务佼佼者。

    方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。那加了微信就是好友了吗？当然不是。所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献那都不叫人脉。提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。做销售都必须懂得做事先要学会做人，当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负担。我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我的交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。

    这个时代，许多人活得很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富。有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想别人成为你的消费者。这是一种急功近利的行为。一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就，刷屏不会带来生意机会。做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。